علم النفس وراء زيادة المبيعات باستخدام اللافتات الرقمية

إن جذب انتباه المستهلكين هو شيء واحد. إن الحفاظ على هذا الاهتمام وتحويله إلى عمل هو التحدي الحقيقي لجميع المسوقين. هنا، ستيفن باكستر، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة اللافتات الرقميةماندو ميديا,يشارك أفكاره حول قوة الجمع بين اللون والحركة لالتقاط الصور واستدامتها وتحويلها.

اللافتات الرقميةسرعان ما أصبحت أداة أساسية في تسويق العلامات التجارية، حيث تقدم بديلاً فعالاً من حيث التكلفة وفعالاً وديناميكيًا للافتات المطبوعة التقليدية. مع الدراسات التي تظهر أن شاشات العرض الرقمية يمكن أن تزيد متوسط ​​المبيعات بنسبة تصل إلى 47 بالمائة، فليس من المستغرب أن تتبنى الشركات هذه التكنولوجيا.

يكمن مفتاح زيادة إمكانات المبيعات إلى الحد الأقصى في فهم الحالة النفسية الكامنة وراء ما يجذب الانتباه ويحافظ على الاهتمام ويحفز العمل. فيما يلي تفصيل للتكتيكات النفسية التي يجب على كل مسوق تسخيرها لإنشاء لافتات رقمية عالية التأثير تحول الانتباه إلى مبيعات.

قوة اللون

اللون لا يقتصر فقط على الجماليات. فيسيكولوجية كيفية جذب التسويق لاهتمامناكاتب ومتحدث وأستاذ في كلية هولت للأعمال الدولية وكلية التعليم المستمر بجامعة هارفارد،الدكتور مات جونسونيشير إلى أن اللون هو محفز نفسي يؤثر على الإدراك واتخاذ القرار: "الدماغ متحيز بشكل طبيعي للتركيز على الأشياء عالية التباين. سواء كان اللون أبيض مقابل أسود أو جسمًا ثابتًا وسط الحركة، فإن التباين يضمن بروز العنصر البصري. تعتبر هذه الرؤية أمرًا بالغ الأهمية لصياغة اللافتات الرقمية التي تجذب الانتباه، خاصة في البيئات المزدحمة أو المزدحمة.

الألوان المختلفة تثير مشاعر مميزة. فاللون الأزرق، على سبيل المثال، يرتبط بالثقة والاستقرار، مما يجعله خيارًا مفضلاً للمؤسسات المالية والعلامات التجارية للرعاية الصحية. من ناحية أخرى، يشير اللون الأحمر إلى الإلحاح والعاطفة، ولهذا السبب غالبًا ما يستخدم في ترويج المبيعات والتخليص. من خلال دمج الألوان بشكل استراتيجي، يمكن للمسوقين مواءمة لافتاتهم مع هوية علامتهم التجارية مع توجيه مشاعر العملاء بمهارة.

نصائح عملية:

• استخدم ألوانًا عالية التباين للنص والخلفيات لتحسين إمكانية القراءة والرؤية.
• قم بمطابقة الألوان مع المشاعر أو الإجراءات التي تريد استحضارها - الأزرق للثقة، والأحمر للإلحاح، والأخضر للوعي البيئي.

صياغة دعوة قوية للعمل

من المهم وجود علامة جذابة بصريًا، لكن الجمال لن يؤدي إلى زيادة المبيعات بمفرده. يجب أيضًا تحسين جميع اللافتات الرقمية الرائعة لدفع الإجراء من خلال عبارة رائعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA). رسالة غامضة مثل "صفقة رائعة للقهوة اليوم!" قد يجذب بعض الاهتمام ولكنه لن يتم تحويله بنفس فعالية البيان المباشر والقابل للتنفيذ.

ينبغي أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء قوية واضحة ومقنعة وعاجلة. أحد الأساليب الفعالة هو الاستفادة من مبدأ الندرة. في 4 طرق لاستخدام الندرة في الإقناع والتأثير: كيفية جعل الاختيار أكثر رغبة أو جاذبية بجعله نادرًا،الدكتور جيريمي نيكلسونيوضح أن أساليب الندرة، مثل نقص العرض الملحوظ وارتفاع الطلب والفرص الفريدة أو المحدودة الوقت، هي من أكثر الطرق فعالية لدفع عمل العملاء.

من خلال خلق شعور بالإلحاح أو الشعبية أو التفرد، من المرجح أن يتصرف العملاء بسرعة، خوفًا من تفويت الفرصة. على سبيل المثال، عبارة CTA مثل "لم يتبق سوى خمسة بهذا السعر - تصرف الآن!" هي أكثر إقناعًا بكثير من عبارة عامة مثل "احصل على منتجك الآن".

على الرغم من أهمية CTA القوية، فمن الضروري عدم المبالغة في تكتيكات الندرة. الإفراط في استخدام عبارات مثل "يوم واحد فقط!" يمكن أن يؤدي إلى الشك وتقليل الثقة في علامتك التجارية. يكمن جمال اللافتات الرقمية في مرونتها - حيث يمكنك بسهولة تحديث عبارات الحث على اتخاذ إجراء لتعكس التغييرات في الوقت الفعلي والحفاظ على الأصالة.

جذب الانتباه من خلال الحركة

من منظور العلوم السلوكية، تشير الحركة غالبًا إلى خطر أو فرصة محتملة، لذا فهي تجذب الانتباه بشكل طبيعي. ونظرًا لأن أدمغتنا مبرمجة بهذه الطريقة، فإن المحتوى الديناميكي الذي يدمج الفيديو والرسوم المتحركة والمؤثرات الأخرى يعد أداة قوية بشكل لا يصدق للافتات الرقمية. ويشرح أيضًا سبب تفوق اللافتات الرقمية على اللافتات التقليدية عند كل منعطف.

ويدعم علم النفس السلوكي ذلك، حيث يسلط الضوء على كيف أن الصور المتحركة لا تجذب الانتباه فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين الاحتفاظ به من خلال جذب تفضيلات المشاهدين للسرد والحركة. يمكن أن يؤدي دمج العناصر المتحركة مثل تمرير النص أو مقاطع الفيديو أو التحولات الدقيقة إلى توجيه نظرة العميل بشكل فعال إلى الرسائل الرئيسية.

قد يبدو هذا معقدًا، ولكن الحقيقة هي أن اللافتات الرقمية تتفوق في تسهيل القيام بذلك.اللافتات الرقميةتسمح أدوات الذكاء الاصطناعي للشركات بدمج مجموعة من التأثيرات المختلفة التي تجعل من المستحيل تجاهل شاشات العرض الخاصة بها دون الحاجة إلى دفع أموال لمصممي الجرافيك باهظي الثمن. كما أن هذه القدرة على إنشاء وتغيير شاشات العرض الرقمية في غضون دقائق تجعل من السهل جدًا رؤية ما ينجح وما لا ينجح، مما يسمح للعلامات التجارية بتحسين رسائلها بمرور الوقت ومعرفة ما يجذب انتباه العملاء بالضبط.

كيفية استخدام الحركة بفعالية:

• ركز على الحركة السلسة والهادفة بدلاً من الرسوم المتحركة الساحقة. قد تؤدي الحركة المفرطة إلى تشتيت انتباه المشاهدين أو إحباطهم.
• استخدم التحولات الديناميكية للتأكيد على عبارات الحث على اتخاذ إجراء أو تسليط الضوء على العروض الخاصة.
• قم بسرد قصة باستخدام صورك – فالناس يتذكرون القصص بشكل أفضل بكثير من الحقائق المعزولة.

إن صياغة اللافتات الرقمية المؤثرة هي علم وفن في نفس الوقت. من خلال تسخير التكتيكات النفسية، يمكنك رفع مستوى التسويق الخاص بك لجذب العملاء وتشكيل القرارات وزيادة المبيعات بشكل لم يسبق له مثيل. بمجرد إتقان هذه الاستراتيجيات، ستلاحظ لماذا أصبحت اللافتات المطبوعة التقليدية شيئًا من الماضي بسرعة.